详细销售计划

1.市场工作回顾与分析 （一）工作回顾 1.本地推广工作；市场部今年的本地推广工作，2、广告；今年媒体主要以报纸、短信等方式进行性宣传。通过短信的形式向市民免费发送宣传信息，可以提升我校的知名度，提高公众认知度。 ） 3、促销合作：今年我们将与北城区周边商铺合作，实现新的宣传，将我们学校的宣传袋、宣传资料免费提供给商家，并免费发放给消费者。 4、网站内容的更新和推广； （1）不断更新网站内容（确保每周更新网站内容，通过浏览其他网站、学习别人的亮点来丰富我们的网站） （2）通过可用的网络渠道进行宣传推广，力争做到低投入大、反馈效果高。 （营销推广工作将通过百度推广实施，并通过其他网站进行宣传推广）。 5、宣传资料的修改、整理、收集；在学校领导的领导下，完成考试策略的修改、编写并印发，制定、修改新的宣传单张。同时，我们还对印刷厂作业本的市场销售情况和情况进行了深入调查。 6、协同工作；积极配合各部门完成各项任务，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作顺利，无重大问题； 7、内部培训；将企业文化、咨询流程、招生方式、电话销售技巧等制作成PPT，对校园员工进行培训。 （二）工作分析： 1、20XX年工作分析：市场部完成了大会的大部分宣传工作、合作推广工作和协同工作。一年来，持续向总部及分公司周边学校、社区进行宣传，并通过大媒体、互联网开展宣传。 2、20XX年工作中的不足：市场部的主要工作基本分为四个部分：市场调研、品牌推广、营销策划、企业文化活动。 20XX年的工作重点基本是品牌宣传和企业文化活动。院系成立不久，这两项工作是重中之重。另一方面，我们市场部的工作不到位，与其他部门协调不到位。及时的方面。如果不及时进行市场调研，了解相关行业的发展情况和消费者需求的变化，就没有品牌推广的良好前提。这是我们的缺点。仍需加强与其他部门特别是人力资源部、咨询部的沟通，使宣传活动更有针对性，有助于绩效的提升。这也是我们市场部需要改进的一个方面。我们对企业文化建设和团队凝聚力活动的策划有所懈怠。这也是20XX年我们应该跟进和加强的一个方面。 2、成本投入回顾与分析： （一）成本回顾： 1、市场部主要成本主要包括以下四个方面： 1、印刷生产成本。20XX年实体费用分布比较均匀。印刷品的成本在上涨，兼职工资根据完成的任务数量在下降，广告投入在信息报纸、春晚、短信上。 （二）成本分析： 1、积极因素：整个学校市场的成本呈下降趋势。在基本保证印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下，基本做到昆明市场最低价格。 （“三严三实”专题教育总结报告） 2、负面因素：市场是销售的第一线。如果把整个销售工作比作一场战争，那么市场就像空军和大炮，用飞机和炸药攻击目标。轰炸，然后派出攻击部队进行点对点攻击。这就是咨询和签约客户的过程。如果没有良好的前期宣传和活动策划，仅靠顾问个人能力很难让业绩有质的飞跃。当然，前提是成本合理、销量强劲、团队合作紧密、营销对了。 3、营销团队建设回顾分析： （1）团队建设绩效回顾： 1、整个营销部门有两个人，一个是营销总监，一个是营销人员，不能满足工作需要。 2、部门人员虽然较少，但每个人的作用都是不可或缺的。 3、团队执行力增强。虽然营销人员有变动，但由于在选拔和日常管理过程中严格控制，每个营销人员的工作衔接都非常顺畅。 （二）团队建设分析： 1、正向因素分析：主管的主要职责是把控整个部门的工作流程，营销宣传活动及所有文案工作的策划、组织、执行和总结。容易与少数人协调，能够及时了解下属的动态。在日常管理中，我们采取日常工作管理的形式。在某种程度上，我们可以了解他们在做什么以及做得如何。在月报中，我们与他们沟通工作中的进展和不足，让市场人员从系统要求和心理印象的角度去感受。重视学校和部门管理的严肃性，从而增强执行力。管理层要求他们学会提出问题、解决问题，让营销人员遇到问题时能够首先想到解决方案。同时，他的责任意识也确立了，遇到问题找借口、找借口的倾向减少了，逐步树立了“解决问题是他的责任”的职业道德。 2、负面因素分析：管理过于严格，导致下属压力较大。严格的管理过多地限制了他们的个性发展，导致稳定性差。发现上述问题后要及时调整思路。四、主要问题概述：（1）业务知识不熟悉，有待加强。营销部专职和兼职人员对业务不熟悉，导致外出宣传时无法向客户解释清楚，导致客户群流失。 20XX年，我们市场将积极组织各种业务学习和培训。 （2）市场成本数据仍有待完善。虽然市场各项费用一目了然，但各项费用却没有部门内汇总。明年，我们将重点改进。我们会与财务部一起每月制作一份市场费用明细表，以便更有效地了解市场费用。和效果！ （三）举报意识淡薄，有待加强。由于报告不及时，很多事情都被耽搁了。 20XX年，市场部一定会加强报告制度的落实。五、学校发展建议（一）加强中层员工培训。中层教职工是学校的基石。目前，我们的中层队伍稳定。虽然水平参差不齐或整体水平有限，但需要领导和相关部门组织更多的培训和有效的管理。学习机制，搭建有效沟通平台，实现整体提升、融合。 （二）加强各部门人员职责细化。虽然我们刚进校不久，但我们发现各部门人员职责不明确，导致一些工作衔接不畅，产生了一定的漏洞。建议制定各部门、各岗位人员职责。 （三）加强队伍建设工作。由于学校逐步走向正规化，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下，根据部门和员工的情况，组织适当的活动，有利于加强部门间的协助和团队凝聚力。 ！ （四）加强业务知识培训。由于市场部和咨询部主要工作是收集数据和谈判两个方面，所以我们需要不断充实自己，时刻了解最新的市场动态，与客户进行有效的沟通。因此，我建议将业务知识培训常态化。来源：网络编译 免责声明：本文仅供学习分享。如有版权问题，请及时联系我们删除。 《销售工作详细计划书》由网友整理提供，转载分享时请保留原作者信息，谢谢！ http://m.xj50.com/gongwen/102901.html 上一篇：银行半年度工作总结及计划样本 下一篇：财务年终工作总结计划